SEO対策重視のホームページ制作を得意としています。

大企業であれば、多額の費用をかけて立派なホームページを製作して、継続的に専門業者に依頼して十分なSEO対策をしてもらうのでしょうが、我々中小企業の場合は、ホームページの製作にもSEO対策にもそれほど経費を使うことができないため、できるだけ経費を抑えてSEO対策もしっかりできる優秀なホームページ製作業者を見つけたいと思っています。
改めて確認したいのですが、中小企業にSEO対策は必要でしょうか？
必要な場合は、具体的にどのような対策をすればいいのか教えてください。

集客や売上をアップさせたい場合は欠かせません。

大企業、中小企業問わずに、Webを活用して企業の集客、売上をアップさせたいのであれば、SEO対策を欠かすことはできません。
したがって、ホームページを会社案内だけに使用する目的で作るのであれば、SEO対策をしなくてもいいでしょう。
SEO対策が必要だと仮定してその方法を説明すると、主な対策方法には、「コンテンツの作成」「リンク集め」「サイト構造のチューニング」「UIの最適化」の4つが挙げられます。
コンテンツの作成については、もちろんサイト内にはユーザーが求めるコンテンツを作る必要があり、内容をしっかり精査し、手間と時間をかけるほど効果が得られる可能性が高まります。
SEO対策においては、やみくもに数多くの情報を発信するのではなく、検索キーワードも適度に意識しながら、質の高いコンテンツに仕上げなければいけません。
リンク集めに関しても、基本的には質の良いコンテンツを作ることにより、外部リンクは自然に集まります。
ただ数を集めれば良いでのはなく、数と質をきちんと意識しながら、対象サイトにリンクを集めることが大切になります。
サイト構造のチューニングに関しては、Webページでは常にクローラーと呼ばれるロボットが巡回しているため、ページごとに見出しをきちんと整理して、どのようなサイトで、そこでどんな情報を提供しているのかをしっかり伝えることにより、適切な評価が得られます。
UIの最適化については、スマホの最適化など、ユーザーにとって使いやすさを向上させることで、サイトの評価が高まります。
2012年以降は、日本のGoogleの検索エンジンスパム対策が本格化しため、これらを踏まえてしっかりと対策をしなければ、検索上位どころかペナルティーの対象になってしまいます。
したがって、業者選びは慎重に行わなければなりません。